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宁波新江厦连锁超市有限公司
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展开新江厦超市蓝绘在乡镇城郊的星光卷目
品观布点在连锁力量上的博弈之棋
 
(超市:林益良)纵观当前超市连锁行业,群雄并立,商业纷争图霸场景是愈演愈烈,面对竞争,我们唯有坚持“逆水行舟,不进则退”的进取心,必须明白不跟进时机性的扩张,不成规模型围剿对手,则必在对手扩充围剿中反成困兽。这又好比是围棋对弈,不围城掠地的求活与掌控中超越对手,就势必会形成棋力不支而吃败手。
所以,搞商业,要想求存,就没有原地踏步的仁慈,唯有前进才是独步于人前的必由途径,更何况我们面对的是超市连锁行业“弱肉强食,适者生存”的激烈竞争环境,之间的强弱之别究其根本拼的就是一种连锁力量上的较量,跨出去下棋布子,要走在人家大举进来之前拉开我们的连锁扩张步伐,形成超越对手的规模化经济,降低流通成本。好比钱钟书《围城》里所写的“外面的人想进去,里面的人想出来”,进而在串流不息的进出纷扰中铺开企业版图扩张的不了局。
长于人先才能主导于人前,要充分打开连锁力量的棋局,就必须要本着攘外必先强内的策略,先人一步使自已壮大起来。如此,就要先通过提高超市连锁运营上的标准化管理模式、后台信息系统建设、物流配送能力等现代化管理程度。让连锁远攻能力同步于后方配套管理上的联合作用,促使两者起到相辅相成的作用。
规模篇
新江厦超市2000年开始发展连锁超市经营,从姜山店第一家门店开出起,到目前已拥有连锁超市31家,营业面积达6万多平方米,年销售额达5亿多元的规模,并还拥有自已近2万多平方米的现店代化物流配送中心。现门店已分布到宁波市五大县市区域,其中在鄞州区更是遍地开花,在鄞州区行政规划范围内所辖16镇、5街道、1乡中的22个行政区间已遍布26家,并于年内还相继有门店开出,稳居鄞州区商贸流通服务连锁中最密集企业地位。
近些年,新江厦超市在壮实鄞州本地营盘的同时,从战略谋划中,已不时将触角部分伸向到了毗邻的周边邻城,如在北仑、海曙、慈溪、宁海等周边区域,相继展开按棋布子,为图谋更大的战略扩张布好了基础准备。
由此,十年艰辛,十年奋斗,十年的基础积累,新江厦超市面对市场竞争中一番番的风云变幻,经历了一系列的布盘落子、设局壮大、练兵提将和蓄谋长远的踏实拼搏,厚积蓄势,一跃从当年的初出茅庐,开创成为今天的宁波市先进商贸企业,鄞州区商贸龙头企业,成长为而今能傲立一隅而雄视四方,掌有玲珑八面而吞噬万里的恢弘实力型企业。今天这些高度的成就,正是通过新江厦超市那支开创团队的智慧,通过拼搏奋斗、无私奋献的精神赢取得成功,开创得成就。站在此时此刻,我们将通过回溯铭刻在新江厦超市历史蓝图中的领头人、开创者们历历艰辛史所散发出的光辉形象,分析展读新江厦超市处在宁波这块商业沃土中呈现出的几经大浪淘沙,依然巍然屹立在风起云涌的商业浪潮中表现出越战越勇,越变越强的一面。新江厦超市从开创至今已走过十年风雨徒强路,让我们继续抱以一份进取心,来见证和展望他下一个十年的航程风向标所驶向的方向……
开创篇
从九十年代起,宁波开始有了超市。在当年,超市作为一个新兴商业模式走到现在,这种模式已从当初的城市深入到了乡镇村所。超市行业在这发展过程中, 也不免有像宁波“南大”超市,享誉全国的“亚细亚”集团等商业巨子昙花一现式的陨落,其实看其那时的市场竞争远不如现在激烈,没见有几个大浪打过去,却都夭折当下了,可见掌舵零售经营管理的浮沉落差风险之大可见一斑。且再看现今内外商业零售巨头是到处虎视眈眈,到处展开着疯狂的商业资源掠夺战,挤巷路,贴肉搏,无不呲牙咧嘴的狼吞着近身之敌。新江厦超市就是在这股战火弥漫的硝烟中诞生出场。
相对九十年代就进入超市连锁行业的企业,诸多都寻求在城市里来发展超市,新江厦超市在2000年起步进入超市,战略者们就把目光瞄向了潜力巨大,具有不凡前景,但还未被挖掘的城郊乡镇市场展开如火如荼的开拓之战。分别坚守着有别于其他城市里同类标准超市的经营模式,除经营好针织日化类、食品生鲜类、百货日用小家电类等综合商品之外,还经营起了大家电类商品,为城效乡镇农民购买大家电提供了便利性与保障性。
随后新江厦超市相继有2万多平米的配送中心、海鼎信息化系统投入使用后,接下来还将加大引进更高效的各类自动化信息系统办度,加强人才外引内育的开发管理,提高物流统配率等诸多经营管理功能上进行了快速强化,实现降低管理成本,提高经营效率,这些都为让新江厦超市迅速的转向下一个飞速发展期,注入更加活跃的后台支持所做足准备。
新江厦超市这种在城效乡镇连锁开店的围边落子方略,也恰巧印证了围棋里“金角银边草肚皮”之述,体现了一种为开创更长远更强大的基业而谋取的蓄势之举。
远景篇
开创至今,在企业领导者强企大策的规划下,为更加成功稳健的发展企业,现已完成了初步阶段的资本实力积累,在战略扩张模式上通过了兼并收购、直营等多手法的运用。除已有的31家门店外,公司还将在后续的扩张上加大向周边外围辐射的砝码,走出去跑马圈地扩张地盘,不断破解发展思维,加速实现将触角伸向毗邻各级城市开店的速度与密度,通过对各处商业区块分布店面,来达到新江厦门店在分布上的更深、更广、更密的占地范围,从而展开向对手展露角力围巢之势,把更多的市场占据开来,以完成向连锁力量上不断发力,逐步增强新江厦超市驶向规模化发展快车道的航程,从而去获得更高的良性谈判筹码,赢取更多的竞争优势来抵御外界恶劣竞争环境不断逼进的挤兑格局,最终实现新江厦超市的市场主导地位,有能力向社会、向市场推广我们的消费理念,引导我们的消费潮流。并让老百姓们知道,拥有一张我们的卡,就可以举在手上随处可用,领略到一卡在手,不论超市、百货,城里、效外,低、中、高档商品皆可刷。
这就是新江厦超市布点在连锁力量上的发展之棋,发展靠的不单是取地更要取势,扩张光围地不行,还得求活,新江厦超市的发展不单是为了拉开更长的连锁,而是为了一种连锁发展起来的力量,撬动起商业帝国的力量。
最后让我们展望新江厦商业帝国在围向每位顾客心里,新江厦这座商业航母驶向每位顾客身旁的那一天,让新江厦的服务凭您触手可及,伴您无疆界……
 
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